Існує популярна думка, що класний продажник — це природний талант у поєднанні з добре підвішеним язиком та високою ефективністю. А користуючись харизмою та інтуїцією, ця людина може досягти високих результатів в продажах. Можливо це і так. Але «велику рибу» вам навряд вдасться зловити, копіюючи чийсь фірмовий стиль спілкування. Ваш результат — це швидше поєднання величезної кількості правильних рішень, своєчасних дій і оптимального таймінгу. Великі переговори як шахова партія. І напроти вас часто виявляється досвідчений і вправний супротивник. Він маніпулюватиме вашою нуждою, навмисно затягуватиме переговори і буде використовувати всілякі хитрощі, намагаючись звести партію до невигідної вам нічиєї. Але нам з вами потрібний лише «шах і мат».

На лекції ми поговоримо про те:

• як створити зручні умови для переговорів;
• як уникнути незручних позицій і обернути ситуацію на власну користь;
• як змусити супротивника робити стратегічні помилки та використати їх на свою користь;
• як працювати із запереченнями і тримати емоційний маятник переговорів у рівновазі;
• як зробити останній вдалий хід і закрити угоду.