"При створенні кількох ІТ-компаній та їх підроздів, я зіштовхнувся з серйозними проблемами, джерело яких було в безпечності менеджменту та членів команди", — розповідає Ігор Наконечний.

Звично помилки бувають кількох видів — людський фактор (разові помилки, через незнання, людську дурість і т.д.), системні (хронічні) помилки та свідомі навмисні дії проти вашого бізнесу/проекту.

Чим більший проект, тим більші фінансові ризики.

Ризики є в кожній окремій ланці вашого бізнесу.

Якщо ви власник, чи менеджер малої та середньої ІТ компанії — ця подія вас. Вона допоможе вам знайти та не втратити проекти вартістю від кількох тисяч до кількох сотень тисяч доларів.

Розглянемо питання:

• Як працюють продажі в ІТ?
• На що потрібно звернути особливу увагу?
• Чи працює в ІТ продажах «впарювання»?
• Чому можна навчитись в індусів, американців та французів?

1. Активні продажі — побудова адаптивної системи.
   1. Процеси в продажах
   2. Складові ефективних продаж
   3. План побудови та розвитку відділу продаж
2. 4 складові успішних продаж.
   1. Менеджмент
   2. Маркетинг
   3. Підготовка сейлів
   4. Продажі
3. Управління ризиками в ІТ компанії - від продажі до завершення проекту, або як забезпечити свою старість.
   1. Структура ІТ компанії
   2. Сфери найбільших ризиків
   3. Деякі практичні кроки по упередженню ризиків в операційному управлінні.